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柴油發電機組市場開發不可忽視六要點

來源: 本站 時間:2017年04月27日
  柴油發電機組是廣東機電產品出口的重要組成部分,在2010年全省出口保持增長的同時,也發現部分發電機組生產廠家反映出口壓力增加,面對部分出口制約因素,亟需引起柴油發電機組廠家的重視。
  
  據了解,2010年深圳市協誠機電設備工程有限公司的柴油發電機組產品銷售同比增長95%,2011年前二個月國內外市場均保持快速增長,“協誠”能夠遠高于同行的速度發展,除了產品品質過硬、服務良好等因素外,還得益于“協誠”對發電機組出口各大制約因素采取了預防措施。2011年柴油發電機組各企業要想做好海外市場,仍需對制約柴油發電機組出口的六大瓶頸給予高度重視。
  
  一、價格和出口秩序的制約。目前我省的柴油機發電機組由于技術因素,再加上原材料漲價和運輸費用的上漲,對企業出口造成一定的影響。出口企業之間的價格競爭異常激烈,競相壓價現象還較多。
  
  二、國外認證要求的制約。如出口歐盟國家的產品必須經CE安全認證;出口美國的柴油發電機組產品必須經美國EPA排放認證,美國一些進口商還要求產品獲得UL安全認證;印度也對進口柴油發電機組實行了排放、安全等認證制度;越南規定了限制單缸柴油發電機組整機進口的法規;尼日利亞要求SONCAP的合格評定等。
  
  三、國外市場技術要求的制約。我省出口的柴油發電機組大部分為單缸柴油發電機組,國外市場針對單缸柴油發電機組的要求不斷提高。除對經濟性、動力性的要求不斷提高外,對產品壽命、可靠性的要求也不斷提高。如歐美發達國家對振動、噪聲要求較高;非洲和中東等地區對單缸柴油機發電機組的冷卻系統提出了抗老化、防濕熱的要求;而低溫地區對起動性能要求較高等。此外,由于石油價格的不斷上漲,低油耗也已經被多數客戶提及。
  
  四、知識產權保護的制約。我省單缸柴油發電機組產品更多是借鑒日本、德國樣機之處,從開始的貼牌生產到現在逐漸有了自主品牌,但打得響的出口品牌仍然不多。
  
  五、供需信息的制約。我省出口柴油發電機組的主流市場,如亞洲和非洲市場已經有飽和趨勢。但由于對其他市場不太了解,對發展中國家居多的南美市場的開拓進度緩慢。
  
  六、售后服務欠缺的制約。國內企業由于產品售價不高,鑒于利潤空間較小,通常不對出口產品提供售后服務,只提供一定數量配件,對用戶的技術培訓工作基本沒有開展。
  
  為此,國內柴油發電機組各生產企業,應深入了解海外技術壁壘,建立與國際接軌的產品認證制度;在產品開發、制造等方面進一步提高水平,適應不同地區不同用戶的要求;加強行業自律,打擊假冒偽劣產品,制定合理的出口指導價;要有效發揮柴油發電機組行業或社團的力量,集體開拓共享信息;注意對產品知識產權保護,真正打響屬于自己的柴油發電機組品牌。
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